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关于电力市场营销战略的设想 |
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4.重点突破营销战略
4.1将电费回收作为衡量营销绩效的关键问题来抓。一是争取政府支持，加快实施一户一表工程，创造清欠环境。二是完善考核制度，充分调动基层单位的工作积极性。如采取分屏、分线、分配电台区等办法划分收费责任区域，建立责权利相一致的新型营抄基础管理模式。三是运用技术手段，加大催收力度。如利用负荷管理系统、银电联网、电子商务、因特网等现代化技术，对客户实行电力销售购买制。四是利用法律武器，维持营销秩序。加强电费缴纳合同管理，建立电费担保、抵押制度。做好煤电、物电抹账和停产、破产企业陈欠电费的债转股等工作。同时利用价格调节手段对交费积极的客户给予优惠电价。
4.2将电力消费的主攻方向放在商业用电、居民生活用电和开拓低谷用电市场上。根据预测株洲地区今后相当长时间商业和居民生活用电将呈最旺盛的上升势头，它将成为今后电力销售最亮的增长点。积极稳妥地推行公变台区综合管理及居民集抄管理模式；通过电气化示范小区，使居民客户逐步建立崭新的现代化消费观念。重点研究株洲市商业用电比例构成偏低的原因，并采取强有力的措施，提高商业用电量的比例。
4.3认真研究、培育和开拓农村电力市场。农村是一个很大的潜在市场，要用发展的眼光密切关注农村经济的发展，关注农村住宅、道路、通讯、家电及小城镇化的发展进程。随着“两改一同价”的逐步实施，我们要抓住机遇，刺激和引导广大农民能用上电、用好电，支持农业排灌和农副产品加工向广度和深度发展，让质优耐用的家用电器特别是电视、电炊具尽早进入农民家庭，不断改善和提高农民生活水平，促进农村经济发展。
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